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新常态下的新营销策略

     近年来,伴随着国内进入新常态经济形势,经济增速放缓,钢结构厂家发展也正经历转型阶段。据国家统计局发布的相关数据显示,2014年全国房屋建筑施工面积72亿平方米,建筑钢材用量接近4亿吨,整体建筑业总产值17.67万亿元,钢结构产值5100亿元,约占建筑业总产值的2.9%,这个比例是非常低的。

钢结构

    面对不景气的钢铁市场,国内钢结构企业普遍面临销售额萎缩、订单减少、客户难找的现象。2015年9月,山东光磊钢结构股份有限企业与美国客户成功签订太阳能支架项目合同,合同总额达上亿元。这无疑对国内钢结构冷淡的市场打入了一剂强心剂。能够在萎靡的市场情况下,成功捕获上亿的合同,光磊企业是如何做到的呢?
    一、树立匠人精神
    山东光磊钢结构股份有限企业创办于2002年,独树一帜的“匠人精神”是光磊企业十余年来稳健发展的源动力。光磊企业董事长杨维生对于“匠人精神”有着自己简洁、独到的认识,“一丝不苟,精益求精,一以贯之。”匠人精神贵在专注,正是凭借这股专注的态度,光磊钢结构企业致力于打造精品工程,是质量为生命。近年来,先后参与承建了滕州首座环形天桥、山东省山东省建设厅综合办公楼、毛里求斯飞机场,刚果体育场等专案。优质的工程质量赢得了国内外客户的一致好评。新常态下形式的经济发展,企业追求利润、寻求客户,理应转变营销策略,更加注重自身产品的质量优势。因此,将追求一丝不苟、精益求精的“匠人精神”用于强调工程质量的钢结构建筑行业是再合适不过的了。
   二、顺应“互联网+”潮流,提出“钢结构+”
   今年3月5日十二届全国人大三次会议上,李总理总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,这表明,国家最高层已经感受到了互联网经济的巨大活力。有关专家指出,“互联网+”是未来的一个趋势,很多行业与企业通过互联网的联通,实现大数据运营,化简了很多不必要的中间环节,实现了资源的有效整合与流通,这是符合新常态经济主旨的,也为新形势下的营销指出了一条暂新的道路。光磊钢构提出“钢结构+”也是呼应钢结构行业营销策略的时代需求提出来的。通过对产业链上下游的整合,加强行业内的交流、合作吗,化简不必要的中间环节,打造一个“钢结构+”的平台体系。在这个“钢结构+”的平台体系里,项目方、生产加工方、施工方、设计方、资金方、原料供应方、乃至物流、监理、项目管理、零部件配套等等都能更有机更高效的交流合作,实现社会化的大分工。此次签约美国客户,就是很好一次“钢结构+”成功体现:“钢结构+互联网”是在线销售。光磊钢构国际贸易通过alibaba网站与美国客户取得联系,体现了钢结构与互联网贸易的结合。“钢结构+平台”构成平台体系。美国客户来光磊企业进行考察,光磊企业本身就是致力于打造钢结构集成服务商平台,本身已经初步形成了符合“钢结构+”的平台体系,各项指标和资质都符合美国客户的需求,满足了美国客户的工程需要,签约也将是水到渠成的事情。
     因此,有感于国内钢结构行业发展的困境,整合行业内资源,提高资源使用效率,减少成本,加强行业内联系合作将是众望所归,因此“钢结构+”为今后钢结构行业转变营销策略翻了崭新的篇章。登陆/了解更多信息
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